太陽能企業(yè)如何整合區(qū)域市場資源？
發(fā)布時間：2017-11-29 11:49 瀏覽次數(shù)：
太陽能行業(yè)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源為什么如此稀缺，同時整合區(qū)域資源及與經(jīng)銷商形成高度協(xié)作如此困難呢？
第一、便是太陽能熱水器業(yè)的惡性競爭慣壞了區(qū)域市場的經(jīng)銷商。由于眾多的品牌集中在區(qū)域市場，其中也不乏行業(yè)內(nèi)一些大型企業(yè)，再加上中小品牌泛濫，經(jīng)銷商爭奪成為區(qū)域市場競爭的重頭戲。于是，各路英雄紛紛采用誘惑、吸引經(jīng)銷商的招商條件，必然讓有些經(jīng)銷商在區(qū)域市場中“坐大”，也讓有些經(jīng)銷商在選擇品牌的時候很盲目，迫使中小企業(yè)在和經(jīng)銷商溝通中處于不利地位。
第二、是經(jīng)銷商資源是有限的，一個地區(qū)優(yōu)秀的太陽能經(jīng)銷商就那么幾個，眾多的選擇余地和各種因素導(dǎo)致經(jīng)銷商成為區(qū)域市場的“鉆石王老五”。
第三、原因就是經(jīng)銷商長期形成的經(jīng)營慣性導(dǎo)致企業(yè)整合難度加大。于是，中小太陽能企業(yè)一旦做不好市場，往往第一個考慮的因素就是經(jīng)銷商沒有選好，然后再反思是不是廣告投少了，最后才考慮自己的市場開發(fā)的策略和套路是否正確。
對于企業(yè)來說，經(jīng)銷商僅僅是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一個環(huán)節(jié)，是品牌成長的一個平臺，這一點十分重要。如果把經(jīng)銷商資源上升到企業(yè)的戰(zhàn)略資源高度，對于企業(yè)的風(fēng)險以及管理上的難度無疑是十分巨大的。尤其對于中小太陽能企業(yè)來說，經(jīng)銷商是補藥，也是毒藥。我們不是鼓吹經(jīng)銷商無用論，而是從中小太陽能企業(yè)的切膚之痛中探索和經(jīng)銷商合作的技巧。
